呐年之前，雷诺整车出口到中国的乘用车，基本上是面对外交官和外籍人员。销量十分少，或者连少都算不上，只能用“稀少”来形容。

然后四只的时候，雷诺也从法国直接整车出口到丰国一部分车型，比如风景、梅甘娜。但是销量始终提不上去。并非雷诺汽车的质量不行。而是他们似乎并不被市场所认可。

那种欧洲很牛逼，在亚州却遭遇滑铁卢，强烈的反产恐怕他们自己也想不明白究竟是为什么了。

“这”就是他们想跟我们合作的原因”听完周明瑶的话，韩俊问道，心里暗忖，海龙汽车成立一年，但是销量却几乎是他们从凹年开始到现在的十几倍，难道他们是想来取经的

韩俊很清楚雷诺公司的实力，也明白他们家生产的汽车很是不错。但放在中国用句俗话来说，似乎就认这个牌子。殊不知，雷诺在欧洲可是一线品牌呢。

转念一想，韩俊又说道：“他们不是跟那个什么三江集团合资的吗怎么又想找上我们呢，小

而周明瑶则说：“我刚刚了解了一下，实际上在去年8月份的时候。雷诺就跟三江集团和平分手了。目前雷诺在中国没有任何合作伙伴。”

“哟，这么说来，他们也够可怜的。”韩俊耸耸肩，随着周明瑶缓缓步入电梯。

来到会客厅，韩俊便见到了两男一女三个陌生人，两个男的是典型的西方人而那个女的，则是东方面孔，相貌普通，在韩俊看来也就是翻泽。

在周明瑶的介绍下，他们才知道，眼前这个看起来年纪不大的年轻人，就是海鑫集团的老板

“韩俊先生，您好，我们来自雷诺中国公司，很高兴能在这里见到您。这位是我们的总经理科林戈尔先生。这是戈尔先生的助手，赛斯贝恩，我是翻泽李慧。小翻泽不疾不徐地说道。倒没有对韩俊表现的多么热情。当然，人家仅仅是个翻论而已，自然不可能把科林和赛斯的所有感情都表达出来。

韩俊点点头，居于主人位，很有风度地跟俩人问好示意。

“我这个人，比较喜欢开门见山。之前。我们海鑫集团似乎没有跟雷诺公司有过生意上的来往。还不知道。贵公司远道而来，有何贵干”简单的含蓄过后，韩俊直接问道，虽然周明瑶猜他们是来寻求合作的，但至于是什么样的合作，怎么合作，韩俊还都不太清楚，这一切，可总要问清楚了才好。

万一又跟丰田公司那样的合作，不做也罢。

在翻泽李慧的帮助下，科林戈尔说明了的自己的来意。

情况跟周明瑶猜测的差不多。他们的确是想过来寻求合作。不过。韩俊显然小看了他们的诚意。这个科林，将他们在中国经营的这几年的情况一一给韩俊叙述了一遍。跟周明瑶讲的差不多，却也有很多鲜为人知的原因，，

最初，雷诺跟三江航天集团合资。生产塔菲克客车，最初因为使用。模式投产，产销能力并不强。可后来生产线落成了之后，销量依然惨淡，这让雷诺公司有些无法忍受。

可是，在经营上，他们跟三江集团几乎始终都是处于一种“矛盾”的状态。法方认为，中国的管理和决策存在严重的问题，服务不到位也是制约销量的一斤。根本原因。但是，中方认为，法方合资8年一直坚持采用进口动机，使“塔菲克”的市场价格就比其后引进但是巾日产动机的芳争产品高出万多品丧失了市场数4刀，才导致了目前的这种情况”

听他们说道这里，韩俊在心里暗自点头，至少这个科林在叙述这斤小问题上十分的客观，并没有一味地指责对方，将自身的原因也罗列了进去。没有对韩俊进行误导。至少到现在。韩俊也清楚了他们双方的分手并不是因为某一方单方面的原因。似乎”反而是有一种水土不服的感觉。

实际上，韩俊听他说了这么多，其实还是一个经营上的问题。他们在进入中国市场之前，并没有做细致入微的调查研究。对于市场的细分不够，同时对自身产品定位也不足。塔菲克是一款商务客车，如果单纯拉一般的客人，远没有的产客车来的实惠。而如果是重要的客人。用塔菲克显然不如用轿车更显的尊重。

试想”兄弟公司或者重要客户来到自己这里，你不派高档轿车去接送，却弄个可以拉人的“大面包”去，不觉得跌份吗

在国人的眼里，轿车才是高档的象征。一款进口的商用客车，显然在价格上就没有任何优势。同样的。塔菲克在中国遭遇失败，直接导致了梅甘娜的销量在中国也大受影响。

因为塔菲克作为一个品牌普及的作用，几乎跟没有一样，单纯凭着一斤小“陌生。的品牌在激烈的市场中打拼，没有力压群雄的绝对亮点。那么，他们在中国遭遇销售上的滑铁卢，韩俊一点儿都不意外。

想想尊域当初，时代的外形就能引来眼球无数，加上细致的做工。虽然同样在惨烈的市场中竞争。可总归是在自己的家门口啊。

紧接着，神林告诉韩俊，因为双方在意见上始终不能统一，加上销量实在惨淡，公司也是连年亏损，员工士气低迷，连带着整车进口的销量也大受影响。终于在去年四只8月的时候。双方分道扬镰。

原本刃耸的合作协议，仅仅8年就宣告结束，不管是对三江也好，雷诺也罢，都是个沉重的打击。而雷诺汽车在中国的展之路，也受到了严重的阻碍。

“经过这一系列的变故和这8年的经验，我们认为，想要在中国市场立足，合作的伙伴必须要有强大的实力”科林还没说完这句话的时候，韩俊就乐了。

冲科林笑笑，韩俊说道：“科林先生，很感谢您能给海龙汽车如此高的评价。不过”，我想您有些搞错了吧。海龙汽车在国内的实力可不是最强的，甚至连强都算不上。北汽、上汽、一汽、东风、好多好多企业的实力和规模都在我们海龙之上呀。”

对方东拉西扯了一大堆，先是用客观的语调“苦情”了一把，然后又把海龙汽车抬的那么高，无事献殷勤。非奸即盗难道他们想在海龙这边得到什么好处吗韩俊自认为不会给他们这个机会。

只是，他之所以有这种想法，还是因为他不相信雷诺那么大的公司会主动找海龙汽车玩儿合资。

可科林却告诉韩俊，他们，还真就是想跟海龙汽车谈谈合资的