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古城支行的零售行长邢志刚向金泽峰走来，沉吟片刻，还是开口问了：

“小金，我记得你是澄州大学的对吧？下午空么？”

金泽峰从沙发上蹭得站起，说：

“邢行，好久不见！我确实在澄大读过书，有何吩咐？”

邢志刚行长，金泽峰并没有打过任何交道。

之前来古城支行时，只远远见过他在支行关门下班后，搬着一张小椅子，和几个零售条线的理财经理在大厅沙发那开会的模样。

二人算是点头之交，但金泽峰从赵贝贝那听说过这个行长不少事情。

邢志刚行长入行便是从零售理财客户经理干起，和金泽峰同批在科新区支行的赵少康是相同的职位。

信民银行的零售理财条线，是专门为个人客户提供资产规划与增值服务的，以销售各种基金、投资、保险等产品为核心，并以手上客户的存款规模和资产客户数量增长来考核绩效。

其中，卖保险和开通高净值客户能拿到的返现佣金是最多的。

每卖出一单保险产品，信民银行会直接抽成50%，远远高于其他银行的比例。

但各大保险公司都乐于同信民进行合作，甚至会有保险公司派驻行业销售，每天在信民银行蹲点，给理财客户经理端茶送水。

只因为，各大银行中，信民银行零售条线手上高净值客户是最多的。

换句话说，便是手上有可用现金的客户存在信民银行的比例是最大的。

每年年终，各大保险公司会给每个支行网点代卖保险产品最多的那个理财客户经理，除了承包他们春节出游所有的费用，还会私底下塞上一个大大的红包。

金泽峰这么了解这点，是因为从去年年底开始，胡杰伦便在【苟在初圣吟夯当人材】群里，大肆讨论赵少康休假时的海外出行计划了。

某家保险公司已经在科新区支行给赵少康颁了个销售大奖，并当场承诺给予他马尔代夫七天游的出游大礼包。

除了卖保险，新增高净值客户给到的奖赏也是丰厚的。

但在高净值客户中，能成功激活一个私人银行账户得到的奖赏是最多的。

每激活一个私人银行账户，即使这个账户分文不进，信民银行都会直接奖励成功达标的理财客户经理一万元的奖金。

当这个新的私人银行账户每卖出一单理财产品，信民银行都会翻倍给予销售抽成比例的奖赏。

信民银行零售条线一直流传一句话：

手里只要有两只手数得过来的私人银行客户，年薪百万便不是梦想。

邢志刚行长刚工作头两年，便开通了一户私人银行账户。

听赵贝贝说，那个私人银行客户是来古城旅游，在一家古城商场里的信民银行零售网点歇脚，跟邢志刚聊了半小时，便当场开通了私人银行账户。

后来，这个私人银行账户里，卖出过一单信民银行澄州分行成立以来最大的理财产品，一举将邢志刚推向销售冠军的宝座。

此后，邢志刚以平均一到两年开办一个私人银行的速度，完成了从理财客户经理，尊享客户经理，私行客户经理，古城区零售网点行长，最后到古城综合支行零售行长的职业晋升。

不少行内的员工都说他运气太好。

刚工作便能撞上旅游的土豪大佬在网点休息时顺带开个私人银行这种比中彩票概率还低的事。

金泽峰不这么认为。

如果只是碰巧开通一个私行账户是运气，但能接二连三开通两个、三个以上，绝对不是运气好就能解释的。

有钱人也不全是傻子，有那么多银行和网点可以存钱，凭什么在你这存？

因此，金泽峰大致认同赵贝贝对邢志刚行长的评价：

冷静、认真、缺少幽默感。

邢行长摸了摸下巴，说：